Пойми себя, чтобы понять других стр.249

Техника «низкой подачи мяча» (Low-ball technique) —

техника, при которой сначала добиваются обязательств по договору, а затем повышают затраты на его осуществление.

Техника приманки и отвлечения внимания (Bait and switch technique) — получение обязательства по договору, при этом впоследствии договор оказывается недействительным или непривлекательным и взамен него предлагается договор с более значительными затратами. Техника «это еще не все» (That's-not-all technique) — техника, усиливающая уступчивость человека, когда его «подкупают», предлагая дополнительные преимущества. Уступчивость (Compliance) — изменение в поведении, возникающее после прямой просьбы.

Аффилиация и дружба

Женщина, «которую все любили», и мужчина, ненавидевший ее Кого считать другом?

Изучаем взаимоотношения в реальной жизни Внимание: метод

Изучаем близкие отношения со стороны

Обаяние и доминирование

Проблемы отношений и межличностная окружность Цели аффилиативного поведения Получение социальной поддержки Внимание: практика

Психология здоровья и социальная поддержка

Порядок рождения

Угрозы: почему нытики (иногда) любят компании Отказ от поддержки Внимание: социальная дисфункция Бесконечный круг одиночества и депрессии

Привязанность и социальное развитие Получение информации

Социальные сравнения и симпатии к людям, похожим на нас

Откровенные и скрытные люди

Неопределенность

Сходство

Когда различия могут спасти самооценку Приобретение статуса

Половые различия в дружеских отношениях Статус по ассоциации

Стремление к статусу может подорвать социальную поддержку Обмен материальными благами

Основные паттерны социального обмена Индивидуальные различия в общественной ориентации Общинные взаимоотношения и отношения обмена Близость

Различаются ли отношения обмена в западных и незападных культурах? Повторение: Любимая всеми Элеонора Рузвельт и ненавидящий Эдгар Гувер

ЖЕНЩИНА, «КОТОРУЮ ВСЕ ЛЮБИЛИ», И МУЖЧИНА, НЕНАВИДЕВШИЙ ЕЕ

В четыре года дочь Элиота Рузвельта объявила близким, что она «всех любит, и все любят ее» (Cook, 1992; p. 52). Милая маленькая Элеонора, когда выросла, стала известна в Америке и за ее пределами своей общительностью и экстраверт-ностью. В круг ее друзей входили многие богачи и представители знати, такие как ее дядя Тедди, боец добровольного полка, и ее муж Франклин Д. Рузвельт*.

Однако некоторым аристократам этот круг общения казался даже чересчур широким, один из них как-то сказал, что если Элеонору приглашали на ужин, «вы никогда не знали наверняка, кого она приведет с собой: черного, еврея, лесбиянку в штанах или грубых молодых коммунистов» (р. 1).

Об Элеоноре говорили, что с окружающими она поддерживала страстные и теплые отношения. Вот так два человека отзывались о ней: «Уже само ее участие изменило мою жизнь», «От одного ее присутствия в комнате становилось светло» (р. 1).

Одна женщина рассказала о том, как она бежала, чтобы успеть на автобус в Гринвидж-Виллидж: (Район Манхэттена в Нью-Йорке. — Примеч. пе-рев.) ...Передо мной была длинноногая женщина. Она скорее шла, чем бежала, но двигалась гораздо быстрее, чем я. Она вскочила в автобус, когда тот уже отъезжал, протянула длинную руку и крепко обхватив меня, втащила в автобус. И прямо перед собой я увидела улыбающееся лицо Элеоноры Рузвельт (р. 2).

Однако Элеонору Рузвельт любили не все. Один мужчина не чувствовал к ней даже симпатии. Фактически, по словам биографа, директор ФБР Дж. Эдгар Гувер буквально «презирал» Элеонору Рузвельт (Gentry, 1991). Он испытывал садистское удовольствие, например, от того, что распускал скандальные сплетни о ее связях с разными мужчинами и женщинами. Когда госпожу Рузвельт назначили представителем США в ООН и стали называть «первой леди мира», Гувер «пришел в неистовую ярость» (Gentry, 1991, p. 391). А когда в качестве посла США она получила несколько писем с угрозами, Гувер просто пренебрег этим и отказался возбуждать расследование.


⇐ назад к прежней странице | | перейти на следующую страницу ⇒